人们常说一句话：天下没有免费的午餐。在很多人的潜意识里，自由意味着例行公事。按理说，免费的东西应该受到公众的鄙视。但在行业，似乎只有免费才是正道，收费才是家常便饭。在从事pos机支付行业之前，笔者还没有弄清楚免费的商业逻辑是什么。到现在为止，我好像明白了一些。

在个人pos机市场开放初期，想要通过pos机刷卡取现，就得花钱买机器，几百元到几千元不等。事实上，当时的市场是良性的。支付公司有钱可赚，用户用钱买的机器用起来很安心。随着低价MPOS产品的出现和市场竞争的加剧，不知道是哪家支付公司率先推出了免费处理的政策。

电签版pos机免费送。在pos机支付网络看来，正是因为市场竞争大，所以即使大规模免费送货，支付公司的资金压力也不是特别大。因为从信用卡手续费中获利，支付公司可以快速收回机器的硬件成本。

免费pos机在使用时会被愚弄。我想大部分人都觉得上当了，因为使用一段时间后，刷卡率会提高。实际上，这与机器是免费还是付费无关。上当的原因是费率问题。

很多刷卡用户在申请pos机时，会特别关注费率是否实惠。价格越低，它们就越有吸引力。

他们不知道，80%以上的pos机刷卡费都被银行和银联拿走了。

而且费率是有固定成本的，即无论支付公司设定的费率有多低，银行和银联都会带走的最低0.5125%是必不可少的。

所以如果初始pos机费率设置得太低，其实支付公司一直在亏钱。如果后续费率不调整上调，支付公司不仅没钱赚，而且损失更大。

加息后新大陆费率，大部分用户的第一反应是被支付公司骗了。但本质是，支付公司并没有损害用户的利益，而只是通过这种不正经的方式赚取了他们应该赚取的那部分钱。

因为先受低价诱惑，用户使用后加价是市场普遍现象，所以很多用户觉得市面上的pos机很坑，免费的pos机上当了当它们被使用时。想紧急找一台不涨费的机器，但实际上新大陆费率，任何支付公司都不可能给用户钱。支付公司是为了盈利，不是做公益。

根据上面的介绍，我想卡友应该明白了。所谓免费正规的，在你第一次使用的时候，一定是一台合理的pos机。费率 0.60%是常规的。小于0.6%就是所谓的不正规pos机。

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